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浙江合凱生物科技有限公司創(chuàng)建于2015年3月，是一家以科技研發(fā)和推動健康產(chǎn)業(yè)為使命的企業(yè)。合凱人以國內(nèi)外醫(yī)藥名企的優(yōu)質(zhì)健康產(chǎn)品為依托，采用先進(jìn)的營銷技術(shù)、完善的運營平臺，為微營銷創(chuàng)業(yè)者提供極具價值的商業(yè)機(jī)遇;為終端用戶提供真正親民的高新技術(shù)與健康的產(chǎn)品。2015年與百年藥企云南白藥集團(tuán)股份有限公司達(dá)成合作，獨家經(jīng)營云南白藥泰邦熱敷蒸汽眼罩系列。

在微營銷的大時代里，大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾成業(yè)已成為新風(fēng)尚。為使創(chuàng)業(yè)成為新常態(tài)，合凱人勵精圖治、穩(wěn)中求變，于2016年年初創(chuàng)建合凱匯。合凱匯以“讓信任產(chǎn)生價值”為宗旨，致力于成為頂尖微營銷服務(wù)平臺，努力打造健康的微營銷商業(yè)生態(tài)圈，為微營銷創(chuàng)業(yè)者提供微營銷商務(wù)服務(wù)，一站式微營銷在線服務(wù)，移動互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)，為微營銷創(chuàng)業(yè)者提供極具核心價值的產(chǎn)品線、落地實操的全網(wǎng)營銷培訓(xùn)。讓每一位微營銷創(chuàng)業(yè)者都可以進(jìn)入團(tuán)隊、打造團(tuán)隊、引領(lǐng)團(tuán)隊。

2013年，微商這一新行業(yè)迅速崛起，并且吸引了一大波的創(chuàng)業(yè)者投身其中。經(jīng)過兩年的發(fā)展，如今的微商正面臨著一次巨大的改革，傳統(tǒng)小微商漸漸淡出了大眾的視野，越來越多的微商開始尋求屬于自己的品牌，打造自己的影響力。如今，隨著“新零售”觀念的提出，企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)者們都不約而同地力求將自己的理念與“新零售”相結(jié)合，希望給企業(yè)帶來不一樣的轉(zhuǎn)變。合凱匯的創(chuàng)始人之一張贏，對于“新零售”格外重視，新的一年中，他也在為公司尋求新的突破而不斷努力著。

是傳統(tǒng)行業(yè)無法避免的痛點

從小立志創(chuàng)業(yè)的張贏，在許多年前就開辦了自己的食品加工廠。工廠雖小，但是五臟俱全，渠道建立、產(chǎn)品研發(fā)、門店租賃、人員管理等一系列的問題都必須要張贏親力親為。“其實任何工廠都會面臨這些問題，其他的問題都可以得到完善的解決，但是有兩個問題卻實在不能由我們自己掌控。”張贏說的兩項問題，其一就是房租，房租問題一直以來使經(jīng)營者為難，因為它的不可控性，使得經(jīng)營者的潛在壓力加大。一旦房租上漲，隨之而來的就是銷量壓力劇增與毛利下降。不過，更讓張贏頭疼的卻是第二個問題——三角債務(wù)。“‘三角債務(wù)’是任何傳統(tǒng)行業(yè)都無法避免也無法完善解決的問題。我的工廠開始生意不錯，漸漸地客戶也在增加，但是，隨著與客戶之間的熟絡(luò)，欠債就成了家常便飯。一年下來，我們賺取的利潤還了貸款之后，其余大部分都是債權(quán)，而且很難收回。”

2013年，在北京創(chuàng)業(yè)的張贏回到了義烏，突然發(fā)現(xiàn)了微商行業(yè)，他瞬間就被微商的特性所吸引。“微商的特點非常明顯：個體創(chuàng)業(yè)、門檻低、渠道搶占快、資源整合效率高。最重要的是，微商不存在三角債務(wù)。”張贏毫不猶豫地投入到了微商的事業(yè)中。

做品牌微商 讓消費者有安全感

微商作為一個新興的行業(yè)，其對產(chǎn)品的定位有著不同于電商的特點。首先，微商的產(chǎn)品絕大部分都是生活剛需品，大眾的接受度也相對比較高;此外，微商的產(chǎn)品要符合新奇特，有著良好的吸引消費者購買的能力;而復(fù)購率、傳播性、交貨率也都是微商所要注重的方面。“2013年的時候，我初入微商，也只是做一些外國商品的代購，就像現(xiàn)在很多人還在從事的那樣，這是最原始的微商模式，所帶來的利潤也很低，大眾的口碑也并不好，因為山寨的產(chǎn)品很多。”

經(jīng)過了一年的摸索，張贏漸漸組織了自己的團(tuán)隊，開始為自己的產(chǎn)品貼上品牌。然而，有了團(tuán)隊之后，維護(hù)成本急劇上升，對于銷量的要求也越來越高。此外，自己貼牌的產(chǎn)品并沒有強(qiáng)大的影響力，盡管產(chǎn)品的質(zhì)量可靠，但其生命周期卻比較短，一款產(chǎn)品不能在市場站住腳跟，同時還存在著惡意的價格競爭。

于是，張贏在2016年率先提出了“做品牌微商”的概念。“‘品牌微商’所指的商品必然是背后擁有強(qiáng)大的企業(yè)支撐，就像我現(xiàn)在所做的云南白藥蒸汽眼罩與百雀羚的面膜，中國的消費者對于這兩個牌子的認(rèn)知度很高，而且廣受消費者的歡迎。‘品牌微商’的產(chǎn)品比我們在實體店中買的產(chǎn)品更加‘高級’。”

他認(rèn)為日常生活中在商場購買的產(chǎn)品的受眾群體是固定的，一般的日用品定位都在中檔，而“品牌微商”中的產(chǎn)品是在中檔產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，再次經(jīng)過深入的挖掘、開發(fā)、研究所呈現(xiàn)出來的產(chǎn)品最好的狀態(tài)。

除了產(chǎn)品的更高質(zhì)量以外，“品牌微商”的控價體系也非常的嚴(yán)格。“我們的定價肯定是在大眾所能接受的范圍內(nèi)，同時也能保證賣家的利潤，這也使得消費者在購買的時候能得到安全感。我們需要打破目前人們對于微商的偏見，讓人們相信微商的誠意與品質(zhì)。”

“品牌微商”的概念一經(jīng)提出就受到了廣泛的關(guān)注，各大品牌都開始入駐微商行業(yè)，力求將最好的產(chǎn)品展示在大眾面前。

微商發(fā)展到今天，已經(jīng)形成了獨有的特色。但是，今年的微商也正處于大浪淘沙的狀態(tài)，不少微商都在尋求新的出路。而此時“新零售”破土而出，可以說為如今的微商人指出了一條明路。“新零售是一種概念，在我的理解中，新零售就是新的電商加上新的店鋪。我們要用微商的思維去做傳統(tǒng)的店鋪，這樣才能保證產(chǎn)品的生命周期。”

張贏對于“新零售”的概念有著獨特的見解，“微商是需要實體支撐的，實體店的建立可以幫助微商增加新的引流點，吸引更多的客源。同時，微商思維下的實體店并不存在雇傭制，而是采用會員制的方式進(jìn)行管理。店內(nèi)的職員都能享受利潤的分配，這也在無形中增加了他們的工作動力。眾所周知，實體店最大的壓力是房租，通過會員制的管理，除了能幫助賣家‘人拉人’增加客流以外，還能將門店的經(jīng)營成本轉(zhuǎn)變成利潤分配。”

他說微商中并不存在所謂的假冒產(chǎn)品，因為微商的銷售是建立在朋友與朋友之間的信任之上，在這種銷售模式下，人與人之間的交流也可以得到加強(qiáng)，而好的產(chǎn)品可以迅速地?fù)屨假Y源渠道。

秉承著這樣的理念，張贏將自己的企業(yè)經(jīng)營得有聲有色。“合凱匯成立至今取得了可觀的成績，但是依然還是存在著問題。今年，我們主要的工作是提高代理商的整體素質(zhì)，將‘品牌微商’打造成‘品質(zhì)微商’，讓參與我們微商行業(yè)的從業(yè)人員的幸福指數(shù)能夠提升。”

“風(fēng)險控制”一詞在日常微商中或許并不常見，卻是今年張贏要抓的主要工作之一。“目前，微商行業(yè)中，20%的人可以得到較高的利潤，60%至70%的人則是少掙一點或者持平，而剩下的略有虧損。因此，我們要牢抓風(fēng)險控制的工作，提高每個合凱匯微商人的利益。從2016年下半年開始，我們便著手提供服務(wù)給會員，包括金融服務(wù)、咨詢服務(wù)、個人打造等;同時，我們也結(jié)合了新零售的方式落地各個區(qū)域網(wǎng)點，讓會員的幸福感得到提升。”